摘要：随着“速度”和“效率”成为经济时代的主旋律，小汽车便成了人们生活中又一新的交通工具，其进入家庭也是大势所趋，而年轻家庭购买者将在其中占有一定的比例。影响作为家庭消费而购买的消费者购买行为的因素是多方面的，主要包括：心理因素、经济因素、社会文化因素。

关键词：动机、知觉、习得行为、态度、相关群体、家庭生命周期

随着我国加入WTO，汽车价格开始大幅下降，私人购车比例迅速上升，汽车消费市场因此变得日渐红火，特别是具有时代眼光的年轻一代家庭已成为小汽车购买的积极参与者。购买行为取决于消费者的需要和欲望，而年轻夫妇的需要和欲望以至消费习惯和行为，是在许多因素的影响下形成的，这些因素可以分为：心理的、经济的、社会文化的因素三大类，这三大类属于不同的层次，对他们的影响程度是不同的。