让你百万雄师过大江：网络营销

让你百万雄师过大江：网络营销

□文/燕晓东

没有东西卖出，对于工商业家和业者来说，这世界就简直不是世界，是个亏本的世界了。卖出东西永远不会有什么哲学级的高深理论，它的理论以“营销”二字高屋建瓴。是的，营销，就是它才有了福特、可口可乐、麦当劳的光荣史，什么盖中盖、曲美，不过西施效频罢了。

俱往矣，电视、广播、报纸、杂志，在我们的商业世界里，虎踞龙盘，似那蒋氏的800万正规军队，占据了几近整个河山。除了他们，我们称之为“传媒”的事物，如大山盖顶，也几乎没留出峡谷中的“一线天”以观苍穹。那些靠自印自发传单的街头行为，靠走街串户挨门递广告单的行为，终归为小打小闹，不成气候，而中国人惯性中的霸权潜意识也多不认同这种民主的自由的行为，惟存的这股小分队，在残酷的竞争中，终落个成本高于效果的败局。江山仍须缴旧主，还是让电视、广播、报纸、杂志他们去做吧。传媒一一“笑纳”了，脸露喜色，好似三月春风。有何而不乐之理呢？滚滚银元东逝水，不是码头长江流，而是传媒办公室。人们谁不记得“秦池”，谁不记得“爱多VCD”呢？中央电视台每年用于发奖金、单位存留，及其它不明支出的广告收入就是20亿元。不笑逐颜开也是没有理由的。虽然，秦池的豪言壮语什么“每天开出一辆桑塔纳，开进一辆奔驰”，终归化为哭声一地。

世界是不可改变的，如果没有革命和技术两样中的一样到来。但我们赶上了互联网，事情的原来面目，不论它正义与反动，面目的改变却不得不重新评估了。不是要你对历史和现实负责，但你得对你自己负责也哉，如果你不想，做些肉包子打狗的事，一败涂地的事。

上帝多数时间在睡瞌睡，偶尔醒来一下，眯缝着睡眼。

这时候，清醒理性智慧的人才有福，不同以前，以前都是乱来的人有福，杀猪匠有福。

劝你别听那些头头是道的理论，劝你别听明修栈道的乱来。起也罢落也罢都是你一手造成的。尘土飞扬时，黄金坠地。告诉你营销的“真经”吧：不就是要出名吗，不就是要美誉吗，不就是要人产生购买欲望吗！曲径拐弯的一切，原来就是这个简单的“圣殿”。

走到河对面有很多方式：游泳过河，租船过河，下游浅滩处涉水过河，绕到下半城过河。以前，以前的年月我们都是从下半城过的河，虽然10里路，但走惯了也不觉得远。也对其它方式视为不正宗，非常规，不主流。宁愿付出更高代价，什么宁愿不宁愿，猪头吗？商人不是别的，是算成本和收益的算盘。他奶奶的，这不是有座桥在这儿吗，直接走过去就是呀！

互联网是这样一个东西：别人花两年做到的事，它两分钟。

从前，我们做广告，在报纸上刊一天整版，国人企业要10万元，外资企业要15万元。若套红（就是怪眉怪样的一塌糊涂的彩色），那得再翻一倍。报社宣称，他们的报纸发行30万份，其实就8万份。

（就算30万吧——说谎的民族，你就必须掌着他的恶俗。你得花10万元，要30万个读者尽量看到在25个版中你的那个广告版。我们知道，看报的83%看新闻、16%看副刊小情小调的文章，还有1%的人无所事事，整日从头看到尾。那就有理由实证的确有3000人看到你的广告了！当然，其正的数据是80个人。这就是为什么，老板和他的手下们在办公室翘首以望，等待宣传的奇迹到来，今晨的广告已出来了，他们按排了2个小姐准备接听电话。可办公室的窗子依旧安静，小姐们到黄昏时已守来了瞌睡虫。）

后来，互联网营销昆仑横空了。

和顺达公司的小李，正在电脑上替家外贸公司发广告。这家老板也曾走过了那糊涂的沼泽，差点没做秦池之二了。他被他好电脑的儿子恨恨教训了一顿，说他比愚公还愚公，夜郎不知技术天高地阔。于是接受了和顺达公司的广告报告。

这报告吓了老头儿一跳，因为广告价格效果令他吃惊，不是别的吃惊，而是广告公司要价之低、所要达到的知晓人数的数量之大，令他吃惊。在一番求教儿子互联网常识之后方才落下心来。唏嘘感慨一番。

小李现在发的就是他的广告，8000字，图文并茂，也就是报纸的套红整版了。他要让这个外贸广告被3000万人知晓，不是3000人，更不是80人。他要发到每个人的个人邮箱里。

报纸是大众的，世界上没有专为一个人办的报纸；私人邮箱的信件是私人的，世界上从没有共享私人信件的事情。大众的报纸你可以不看或选自己想看的看；私人的信件却没有人不看，尽管看后可以撕掉扔掉烧掉，但那必发生在看后。正如报纸看后可以放在屁股下席地而坐一样。

现在，小李就在向私人邮箱发广告信。

他现在用的是他们公司制作的软件“网际神通”在传播广告。这软件好用，它每分钟发5000封。这会儿是上午11点钟，小李守着电脑，窗外的天空是福建的天空，连了根电话线的电脑的天空是神州的天空。小李已工作了3个小时，有900万封邮件已抵达900万人的邮箱了。许多人都打开看了，还有一些，要等到晚上回家打开看。小李决定今天加半个小时的班，再骑车到码头接女朋友，因为他要干10个小时才能发完指定任务3000万封。那也就是黄昏的6点钟了，冬天，天黑得早。

3000万封广告对外贸老板来说，就是“中央电视台”了。外贸老板当然没支付天价，比如1.3亿元。而是5000块钱，这一顿饭的钱最初的确让老板眼睛睁得比1.3亿元还大。他想，这可能吗？可能吗？他儿子的一顿猛批和网络常识启蒙教育，才让他安了一下心。

如是小李，如果你高兴，你可以用10天，向3亿人宣扬你的产品。是的，3亿。如果是报纸，这得做100年，最后还没做到。

你为什做广告？

想让人知道。

你要用多少钱让多少知道？

从前是从前，

霸权是霸权，

技术是技术。

世界就这样变样。

在更从前的时候，有个村人想出名可没有办法，有一天他到集市上，站到一幢房顶上去大吼一声：“你们不知道我吗？我叫‘很出名’！”赶集人回家后纷纷传播今日所见新闻，“很出名”真的很出名了。人们还添油加醋地作了描述。后来，报纸出现了，又有人站在楼上去想出名，他被当成了神经病，因为要出名的都去了报纸。再后来，有本钱有真本事的通过互联网上一夜成名了。又有人到报社的广告部门口填表，熟悉电脑网的新一代世界的今天和未来的新一代青年捂着嘴笑个不停，他们把后一批又叫神经病。钱多了就捐希望工程啊，干嘛那样往表里填！

人老了总是抱残守旧，报纸电视老了，他们也抱着残梦日惭入棺，况且，过去他们是靠着那霸权发家致富的。这只是新的世界，新的浪潮和新的理念。不适合提鸟笼溜鸟的企业旧主，李嘉诚74岁了，他的长江实业要大做网络广告。李嘉诚可能不是好商人，谁说谁是谁就是吧。

一头老牛是不会灵活的，太大了，量子和比特小，因小就灵活。营销可以这目标顾客。报纸和电视只能选空气也！

如是选择目标群，报纸电视能吗：

一、事业单位

1、学校；2、医院；3、事务所；4、外贸；5、技术监督局；6、资产评估；7、教委；8、保安；9、科研所；10、园艺；11、电台；12、电视台；13、出版局；14、报社；15、制片厂；16、中介；17、公证……

二、企业（公司）

1、机械、设备；2、建筑、建材、装饰；3、五金；4、电子；5、计算机；6、互联网； 7、纺织；8、化工；9、家电；10、服装；11、房地产；12、物业；13、印刷；14、进出口；15、食品；16、饮料；17、材料；18、通信；19、商场、超市；20、办公设备、文具；21、包装；22、宾馆、饭店、酒店；23、出版；24、勘探、测绘；25、餐饮；26、鞋、帽；27、航天、航空；28、工业用品；29、会议、展览；30、家具；31、交通、运输；32、矿产、冶金、金属加工；33、旅行社、旅游；34、农、牧、鱼；35、汽车、摩托车；36、轻工、手工；37、清洁；38、社会服务；39、水电、供热；40、书店；41、烟；42、酒；43、医药、保健；44、仪器、仪表；45、音响；46、音像；47、造纸、纸制品；48、生物技术、生物工程；49、石油、天然气；50、电子商务；51、娱乐；52、日用品、生活用品；53、制造；54、塑料、塑胶……

三、金融

1、银行；2、证券；3、投资公司；4、拍卖；5、信托；6、保险；7、房地产；8、企业管理；9、广告；10、人才、招聘、猎头；11、代理……

四、各大门户网站免费信箱，新新人类消费群体的代表，蕴涵无限商机的源泉。

……

按区城范围：

亚太：亚洲－香港－台湾－新加坡－印度－日本－韩国；

美洲：加拿大－西班牙－巴西－墨西哥－阿根廷；

欧洲：英国、爱尔兰－法国－德国－丹麦－挪威－瑞典－西班牙；

其它国家和地区：

广东佛山的客户

广东汕头的客户

广州的客户

杭州的客户

湖州的客户

嘉兴的客户

金华的客户

宁波的客户

青海西宁的客户

舟山的客户

四川西昌客户

……

指定特殊要求群：

比如要大码号的鞋子、要成人的婴儿奶瓶、每天要换一个手机的客户，要定制戒指的客户，云云。

……

如此等等，报纸电视能吗？它高声回答：“我要说不！”但互联网说，这个，我能行啊！

论速度，一夜成名非成语，技术革命在眼前；论数量，鸡蛋地球两相映，且是瞎眼被浮云；论质量，指脸打脸岂空放。如若你是清政府，炮弹哑笑红缨枪。

我们要做生意。