10．向顾客求教

    推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。

    有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。推销员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。如：

    “王总，在计算机方面您可是专家。这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题?”

受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。

    11．强调与众不同

    推销员要力图创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意。曰本一位人寿保险推销员，在名片上印着“76600”的数字，顾客感到奇怪，就问：
“这个数字什么意思?”
推销员反问道：
“您一生中吃多少顿饭?”
几乎没有一个顾客能答得出来，推销员接着说：
“76600顿吗?假定退休年龄是55 岁，按照曰本人的平均寿命计算，您还剩下19年的饭，即20805顿……”，

这位推销员用一个新奇的名片吸引住了顾客的注意力。

    12．利用赠品

    每个人都有贪小便宜的心理，赠品就是利用人类的这种心理进行推销。很少人会拒绝免费的东西，用赠品作敲门砖，既新鲜，又实用。

    当代世界最富权威的推销专家戈德曼博士强调，在面对面的推销中，说好第一句话是十分重要的。

顾客听第一句话要比听以后的话认真得多。