当当网CEO李国庆于2003年12月31日宣布：“当当网已与美国一家风险投资公司签署融资协议，成功融得1100万美元。此次融资金额占到当当网总估值18.3%的股份。”，记者经多方确认，该风险投资公司是老虎基金，而就在两个月前，当当网的主要竞争对手卓越网也获得了老虎科技基金的750万美元融资。这种巧合不得不引起人们的疑惑，是老虎基金坐收渔翁之利还是两个国内重量级的B2B网站竞争的结果？


“刀刃”上的舞者

当当网的老对手卓越网宣布成功融资5200万元人民币后，当即拿出500万元回馈用户，开始史无前例的扩张和促销活动。而此次当当网融资之后，也在摇旗呐喊“扩张”的口号。

“扩张，扩张，不断扩张”，李国庆在宣布融资成功后也兴奋地“表白”当当网的发展策略，尽可能把资金用在刀刃上――占领市场和为客户提供更好的服务。经了解，当当网今年将在上海、广州、武汉、成都等地开设地区分中心，以保障这些地区的送货上门时间和北京一样也在24小时之内。

和卓越网的较量还不至于此，随着资金逐步到位，当当网也将在网站系统建设上大规模投入。李国庆说：“我们要投资建立更加完善的进销存管理系统。”库存的管理和调配依赖于数据的实时采集和更新，如果数据库系统陈旧，数据准确性无法保障，就会直接影响用户的购物体验――许多用户都在抱怨当当网虽然商品种类繁多，但花了很长时间挑选的商品，最后放进“购物车”时，网站界面上经常会出现“没货”对话框，这些都是“数据库系统”惹的祸。“在交易界面上，也要作进一步改造，界面将更加具有亲和力，用户操作更加简单，甚至针对用户个人爱好推荐书目等等。”李国庆强调。


觊觎已久的“蓝眼睛”

当当网成功融资的背后是新一轮网络投资的热潮和外资对中国图书市场觊觎已久的关注。我国三大门户在纳斯达克的出色表现刺激了新一轮投资商和网络类企业的亲密接触。
老虎科技基金近来对中国电子商务网站频频出手是最好的证明。先是2003年9月和蓝山资本斥资1500万美元注入e龙。紧接着，又于10月26日用5200万人民币购买卓越网20%的股份，成为卓越网的第三大股东。

如果不是看到目前我国电子商务网站日益明朗的发展前景，“三心二意”的国外资本是不会如此阔绰。大谈特谈电子商务网站总裁的融资技巧没有任何意义，经历了2000年的互联网情结，无论是国外资本还是国内网民都逐渐变得理智。

再有不得不引起我们注意的是，一段时期以来，外资和国内民营资本的大体走向都是以图书业为主营业务的中国电子商务网站，那么图书网站何以巨大的魅力得到资本的青睐呢？随着我国书业市场逐步解禁，为策略结盟或出售版权开启大门，一直觊觎中国图书业的“蓝眼睛”首当其冲。Pearson与贝塔斯曼的兰登书屋正在找寻本土经销管道。

此次当当网成为老虎基金的受益者也不例外。2003年12月23日，当当网被国家新闻出版总署予以正式批准，作为外资企业进入国内图书零售市场，这恰恰是当当网和老虎基金谈判的砝码。当当网直接获得外资图书零售资格后，随着相应的运营流程简化，将带来成本的继续降低，从而有效地增强企业竞争力。换了一个时机和“玩家”，老虎基金可就不会如此大方了，回想一下卓越网当时融资5200万人民币却让出了20%的股份，而当当网却用18.3%的股份融到了1100万美元。

“好戏连台”，就在当当网第三次融资过程中，亚马逊也开始与当当网亲密接触。亚马逊进入中国是迟早的事，关键在于选择什么样的方式。为了在本土之外扩大地盘和寻找新的利润增长点以维持股价，就在此前半年，亚马逊已在英、德、日、法等国创建电子产品销售频道，并建立了一个电子商务搜索技术开发小组，试图在购物搜索市场有所作为。由此看来，选择现在这个时机和“当当网”亲密接触不言自明。

当当网第三次融资的背后有多少双“蓝眼睛”已不再重要，让业界兴奋的是，由此带来的中国电子商务发展的第二次浪潮正在临近。