中小企业内向型国际化

2001-09-12

企业国际化经营是企业国际性地利用生产要素和管理技能，从事跨越国界的工商活动。包括商品的进出口贸易、技术授权、对外直接投资、国际工程承包、管理合同、合作生产、国际劳务输出等。但大多数人有一个误解，以为国际化经营就是走出国门。而实际上，国际化经营是指企业自身融入世界经济的大循环，参与国际性的竞争。这里的“跨越国界”中的“国界”并不单纯是地理上的概念。因此，国际化经营的形式既可以是“走出去”，也可以是“请进来”，即有外向型和内向型之分。笔者认为中国中小企业内向型的国际化更具紧迫性。

一、中小企业内向型国际化的紧迫性 

中国是世界上最大的潜在市场，“欲独霸世界，先逐鹿中国”。随着世界经济一体化进程的加快以及中国对外开放的进一步深入，国外企业已经意识到中国市场的巨大潜力。因此，五洲四海的企业纷纷前来“抢滩”，全球500强企业中已有400多家挺进中国，几百亿美元的外资投放中国市场，在中国直接或者间接从事生产经营活动。这既给中国经济带来了巨大的活力，也给技术和管理相对落后的中国民族企业造成了巨大压力。例如，饮料行业“可口可乐”、“百事可乐”两大品牌已占我国碳酸饮料市场的53．7％，“雀巢”、“麦氏”已成为咖啡的代名词；洗涤日化品行业“碧浪”、“汰渍”、“奥妙”等洋品牌已占我国洗衣粉市场的大半，仅“力土”和“舒肤佳”两个品牌就掠走我国香皂市场83．3％的市场份额；家电市场上海尔、科龙、小天鹅所面对的是西门子、松下、伊莱克斯，长虹、康佳面对的是索尼、三星，联想、方正面对的是IBM、康柏、惠普、戴尔；通讯市场上程控交换机早已是“七国八制”的战国纷争局面，无线通讯从寻呼机到手机更是为“爱立信”、“摩托罗拉”、“诺基亚”、“西门子”等外国品牌所独霸……。中国加入WTO后，这种情况会进一步加剧。因此，越来越多的中国企业发现它们所面临的国际竞争并不是在遥远的异国他乡，而是就在它土生土长的本地市场。对中国大多数企业来说，经营国际化在很大程度上意味着如何在本地市场迎接来自世界的竞争。守住了国内市场，也就等于提高了国际竞争力。因此，内向型国际化对中国大多数企业来说至关重要。

中小企业的内向型国际化更具紧迫性。因为“入世”以后，我国参与经济全球化合作的程度会加深，在关税水平大大降低的情况下，我国除了对某些幼稚性产业（其中中小企业数量极微）实施适度保护外，不可能采取非关税措施对中小企业进行保护。而我国中小企业中很大一部分是乡镇企业，它们大多是依赖天时地利发展起来的。加入WTO以后，市场的游戏规则趋向透明，乡镇企业的本地化优势将消失殆尽。外资企业准入门槛降低，其经营风险减少，与国内中小企业的竞争将更加激烈。中小企业虽然经营方式灵活，但由于技术、资金、信息。人才方面的制约，抗风险能力较弱，竞争力不强，受国外企业挤压的影响更大。想走出国门，大多数中小企业又力不从心，况且有些行业国外市场已趋饱和。因此，除了少数中小企业因为行业特点，或者自身素质较好，能够“搏击海外”，绝大多数中小企业应着眼于“家门内”的竞争，实行内向型的国际化，采用有效的经营方式与“洋企业”一争高下。

二、中小企业内向型国际化的方式 

中小企业可以根据自身的特点，采用不同的经营方式与国外企业展开竞争。现在较为流行而且效果较好的内向型国际化主要有下列方式。

1．中外合资经营

中外合资经营是指国内企业与国外企业建立共同投资，共同经营，共负盈亏，共担风险的有限责任公司。国内企业与国外企业合资经营能够弥补自身资金的不足，引进国外的先进技术，先进的管理模式和管理方法，因而是提高自身竞争力，发展壮大自己的一种有效的内向型国际化的方式。这种方式在我国最为普遍，几乎涉及了每一个行业。我国一些大中型企业在这方面行动较早，其中以汽车行业最为典型。如一汽的桑塔纳、捷达、奥迪，上海的别克，天津的夏利，广州的本田，重庆的铃木等等，都是与国外的知名汽车公司合资经营的。

中小企业运用中外合资经营发展自己也是一种重要方式。中小企业在资金、技术方面的劣势更为明显，通过合资经营，效果有时更好。例如浙江省政府为中小企业与外资的合作创造各种便利条件，从而使该省成为我国中小企业发展最快的地区之一。该地区中小企业的竞争力大大增强，不但有能力守住国内市场，并且具有了走出国内市场的能力。

2．特许经营

特许经营是授权商赋予被许可方某种权力，使被许可方有权使用授权商的名称、机制或者技术，而且在组织、营销及总的经营管理方面协助被许可方，以保证被许可方的质量控制和特有知识的有效使用，被许可方按协议支付一定费用。授权商通过这种方式不需要投人大量的资金，便可以达到扩张的目的，在一个相当短的时期内可以达到一个非常快的增长率，比单靠自己的力量所能达到的要快得多。而被授权方则可以利用授权商的品牌、商标、技术和经营方式，迅速扩大影响，开拓市场，而且在创业过程中始终对自己的经营具有控制权。由于特许经营能够达到双赢的目的，在国外被普遍使用。中国最近几年也开始大力发展特许经营，1999年，“第二届国际特许经营研讨会暨展览会”在北京、广州、上海巡回举行，报名的企业多达几百家。

中小企业既可以成为外国企业的特许经营商，也可以自己作为特许经营的授权方发展企业。例如，中国有很多快餐店因为获得“麦当劳”或者“肯德基”的特许经营权而得到快速发展，而河南“红高粱”快餐连锁店公司则以挑战“麦当劳”的行动闻名全国。1995年4月，“红高粱”在郑州创办之初，请来原“合记羊肉烩面”的老师傅，共同开发“红高粱羊肉烩面”快餐，在保持传统风味的基础上，借鉴西式快餐的制作和管理经验，闯出了一条中式快餐连锁经营之路，并把竞争矛头直指快餐业巨人“麦当劳”，提出“麦当劳开在哪里，红高粱就开在哪里”的口号。创业两年后，红高粱就发展到50余家连锁店，预计2D00年达到1000家。这虽然还不及麦当劳公司特许经营的一个零头，但他们取得成功的经营方式和挑战“麦当劳”的勇气，却值得中小企业借鉴。

3．虚拟经营

虚拟经营是指企业在组织上突破有形的界限，虽有生产、营销、设计、财务等功能，但企业内部却没有完整的执行这些功能的组织。企业仅保留其中最关键的功能，而将其他的功能虚拟化――通过各种方式借助外力进行整合弥补，其目的是在竞争中最大限度地利用企业有限的资源。虚拟经营能使企业的管理视野大大拓宽，资源运筹的范围从企业的内部延伸到外部，更有利于企业的资源优化配置，将各种优势互相集成，产生更为强大的综合优势，促进企业快速发展。

虚拟经营对中小企业来说更加有用。中小企业的人才、资金、技术等相对较弱，并且一般只在某些功能上具有优势。通过人员虚拟虚拟功能，甚至虚拟企业等方式就能弥补自己的不足，达到快速发展自己的目的。由于虚拟经营具有很大的弹性，一家独立的公司可能同时或者先后参加数家公司的虚拟经营，更符合中小企业经营灵活的特点。我国皮货洗染的“龙头”――荣昌皮货洗染连锁企业，就是通过采取多种虚拟经营方式而取得了跨行业、跨地区。跨所有制规模经济的效益。该企业由意大利伊尔萨干洗机厂、安治诺皮化厂、香港宏昌（亚洲）有限公司、北京皮舒佳荣昌洗染有限公司及相关高等院校与全国近200个皮货专营店虚拟集合而成。在经营过程中，采用了虚拟生产、虚拟销售网络等方式，使企业的竞争力大大提高，不但自己取得了该行业“老大”的地位，而且在与国外企业的竞争中占有很大优势。

4．行业整合

某些行业由于竞争的特点和激烈程度，可以而且需要进行全行业的整合。也就是说，为了不让国外大公司控制整个行业，国内本行业的企业通过资源的优化配置，如联合、并购等方式组建大型的企业集团，力争在与跨国企业的竞争中立于不败之地。行业中的中小企业应该从本行业的实际情况出发，与较大的企业一道，在共同发展的基础上发展自己，例如中国奶业就属这种情况。法国达能这个国际食品工业的巨子在控股杭州娃哈哈、中山乐百氏之后，又参股上海光明奶业。达能毫不避讳他们的目的：一是利用光明的力量做大达能的“中国蛋糕”；二是希望有朝一日成为光明的大股东。面对这样进退有据且有整体意图的“恐龙”，中国乳业有没有能与之一搏的企业呢？根据国家轻工业局一位人土的说法，尽管我国乳业已经形成了光明、三鹿、伊利等一批有相当实力的企业，但总体情形是企业规模不大，低水平重复建设现象严重，品牌集中度也不尽人意。也许用一盘散沙来形容也不为过。中国的乳业有点象啤酒市场，地方品牌割据，每一个省都有自己的“英雄”，各自为战，结果是浪费资源。因此中国的奶业必须尽快整合，形成一两个“巨人”来与洋品牌抗衡，否则我们将被洋品牌“整合”。

三、应注意的问题 

1．我们强调中小企业内向型国际化具有紧迫性，并不是说中小企业的外向型国际化不重要，而是因为中国的中小企业大部分还不具备外向型国际化的能力。中小企业应该在本上具有竞争力的情况下，才能更有效地进行外向型国际化。美国、日本和欧洲的企业容易迈向全球，原因是他们占有本地市场。因此，强调内向型国际化，实际上是为了今后更好地实施外向型国际化。中小企业国际化的最终目的还是“走出去”，参与更大范围的国际竞争。

2．上述一些内向型国际化的方式并不是适用于任何中小企业的任何情况，而需要有针对性的选择。例如，特许经营的企业，其产品必须具备标准化、系列化、通用化的特点，而管理必须科学化，才能达到应有的效果；虚拟经营的企业自身必须有核心优势可以依托，如果企业本身无优势可言，那么虚拟运作的目的是不可能达到的，如果优势在虚拟运作的过程中没有很好地发挥，虚拟运作中仍会出现危机，虚拟的目的一样难以实现；而行业整合则需要看行业本身的特点和竞争的激烈程度。

3．中外合资经营必须处理好短期发展和长期发展的关系。中外合资经营过程中最好能把控制权掌握在自己手中，并拥有自己的品牌。否则，短期内虽然能够快速发展，但最终会受制于人，被人家“整合”。另外，合资经营不能仅着眼于中外合资，国内企业间的合资也应受到重视。因为国内企业由于文化相近，彼此之间更易合作，效果有时可能更好。在共同对付国外企业，发展民族企业这一点来说，国内企业间的合资尤其需要提倡。那种把与国外企业合资经营当作打击国内同行的做法尤其要反对。

作者：汪秀英来源：《经济与管理研究》（2001年第4期）