一个二选一的问题，或者说选择式的问题，可以限定顾客的注意力，要求顾客在限定范围内做出选择，让自己而不是让顾客掌握主动权。“孙博，你看是今天晚上我们去打保龄球，还是明天早上，或者下个礼拜去打保龄球？”

我问了他一个三选一的问题。选择式的问题，可以二选一，也可以三选一，甚至多选一。

“礼拜一到礼拜五什么时候有空？

”“礼拜四比较有空。”

问问题的时候，不一定是二选一式的，但是你要问顾客可以做出选择的问题。

4．引导型的问题。

    汤姆•霍普金斯问的许多问题大都是引导型的问题。
“我想这样非常好，那么你是否愿意一个月之后收到这些资料呢？”
引导性的问题里面有一个技巧